苏州画册设计,苏州宣传册设计,苏州广告公司

广告战略与创意组合广告 (或传播)

目标是指苏州广告公司三想获得消费者的认知度、态度和偏好的程度:广告

(或创意)战略则是指如何达到这些目的。

1. 广告战略(aderising sratg)

苏州广告公司包含了创意组合(reative mix)的各个组成部分:目标受众、产品概念、

传播媒介和广告讯息。

2. 目标受众:所有应该知道的人

目标受众(amgt udinc指广告将要面对的特定人群，一般比目标市场要

大。广告主必须了解谁是产品的最终用户.谁购买产品，谁影响购买决策。比

方，孩子往对全家去哪里吃饭有着很强的影响力。因此，虽然麦当劳的目标

市场是成人，但其目标受众也包括孩子。为此，麦当劳花费了相当数量的广告

预算制作针对儿童的广告。同样，虽然企业瞄准的也许只是产品的重度使用者，

但许多轻度使用者和非用户实际也看到了广告。这很不错，因为调查显示，品

牌普及度(广告尤其擅长获得)分布在各个购买频率层次中。不过，主导品牌的购

买者主要是重度和轻度使用者(见图表5-9)，所有这些销售的长期累积才能使产品

成为主导品牌。

3. 产品概念:表现产品

苏州广告公司主展示给消费者的“一系列价值" 就是产品概念(product concep)。

通用知。由 特址汽车公司最初向两个不同的市场推出完全相同的卡车， 但却以

不同的产品概念针对他们。他们采用广告宣传萨尔瓦多(Silendo)的皮实耐用，以

此瞄准广大的中产阶级;另一方面，他们针对白领专业人士面给西耶拉(Siera) 创作

的广告又突出表现了卡车的高档诉求。

4.苏州广告公司在提写广告计划时，广告经理必须对产品概念(广告将如何表现产品)

进行简单的陈达。为此，广告主首先爱考虑消费者对产品的感觉，然后对照企业的

营销战略。几年前，博达大桥广告公司(FCB) 的里在德.沃恩(Richand Vangt) 创立了

一种名为-FCB 坐标”的两层模式，依据消费者的“关注度”和“思考感.