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苏州广告牌制作创意战略与创意过程

1.注意

广告本就是一种制发，必须突敬消费者的生理过建屋，才能引起他们的佳

意进面产生感知。因此，注意是广告的首要目标，也是创意金字塔的基石。

艺术家为了找到能生动有愿、引人注目地表现苏州广告牌大创意的方法面花

费的时间和精力，绝不亚于他们当初为寻找大创意而花费的时间与精力。

注意环节是引发广告轰动效应的关键，印刷广告常常将标题作为吸引注意

力的主要手段。文案的目标就是写出能传神地表达大创意的标题。标题通常都

设计成最大、最醒目的字体，无论是在视觉上还是在概念上，往往都处于中心

地位。其他许多手段也有助于吸引注意力:以印刷媒介而言，醒目的图像、非

同寻常的布局、鲜明的色彩或超大的尺寸:以电子媒介而言，特殊音效、音

乐、动画或超常视觉技术等。

2.有些因素是创意人员无法控制的。比如，苏州广告牌广告预算会决定广告的大小和长

短，这会影响到广告穿透消费者过滤层的力度和速度。与此相似，电视广告在

一堆广告中的顺序、印刷广告在刊物中的位置，均有可能决定谁能看到这条广

告。吸引注意的手段应该产生动力冲击力、紧张感和戏剧效果，还必须和

谐，即与产品、广告格调以及目标受众的兴趣和需要相符。这在企业对企业广

告中表现得最为明显，因为企业对企业广告主要以理性诉求和事实型思维方式

为主。如果标题提出了某种保证，却又没能以可信的方式传递这个讯息，那么，

这条广告便不会引起销售，事实上，还有可能使潜在顾客疏远产品。如果广告

的标题很生动，但数字很枯燥，与产品没有关联，也常常不会引起销售，这是

因为潜在顾客一一般不会购买第一一个引起他们注意的物品。

3.兴趣

兴趣处于创意金字塔的第二步，它极其重要，它将正在注意的潜在顾客引向广

告的主体。随着信息的深人，广告必须始终维持受众的兴奋与投人。文案既可

以借助回答注意环节中提出的问题，也可以借助添加几个与标题相关的事实来

做到这一一点。 为了保持受众的兴趣，广告的格调和语言应该与目标市场的心态

一致。 正如我们在前面谈到的，成功的苏州广告牌广告会引起共鸣。

文案人员和设计师必须-步一步地引导受众。 调查表明，人们会阅读自己

感兴趣的内容而忽略自己不感兴趣的内容，为此，文案人员必须时时刻刻保持

潜在顾客的兴趣。办法之一是谈论他们的问题、 他们的需要以及产品/服务如

何解决他们的需要与问题，从而穿透受众的心理过滤层。文案人员经常用到的

一个字就是“你”。引起兴趣的有效方法有很多:戏剧化的场景、故事情节、卡

通、图表等。在广播广告中，文案可以采用音效或对话，电视广告则经常采用

快速切换的方式保持观众的兴趣。我们会在“广告制作”一章对这些技术专门加以探讨。